姜斐祚是一位拥有奇思妙想的极客&创客少年，90后。其人形态圆润，面色白皙，双颊绯红，24小时微笑的脸可以感染到周边的每一个人。理论上，每个“看起来和别人不太一样”的科技极客都有可能成为硬创邦的采访对象。考虑到小姜这个欢乐物种在苦逼创业圈的极度稀缺性，这个人物只要能约到便做。
天性爱玩，所以做了3D打印笔
硬：你是不是说过一句话“我的梦想是成为3D打印界的一个教父级人物”？业内皆知雷锋网有“硬件创业教父”，所以你觊觎教父地位这事儿必须解释一下！
小姜：（大笑）什么时候说的！谁说过这么傻的话啊……哈哈哈，我真不记得我说过这个话。所以我觉得我做的东西比较偏向于玩具你知道吗（玩具教父？），toy story。
（确实是小编扒网络资料扒出来的啊，所以说无良媒体总喜欢捏造一些有的没的）
硬：你面向媒体，总是在提“玩具”这个词。
小姜：小时候玩具少，现在是利用创业之便把儿童期无限拖延。
硬：想知道一个优秀的创客是怎么从儿童时期一路修炼而成，那你是打小就玩什么稀奇古怪的东西？拆过什么东西吗？我玩的是芭比娃娃，你呢？
小姜：我必然玩的不是芭比娃娃！就是因为不下楼，所以一直在家玩……说实话，我小时候比较喜欢的一个活动就是出去旅游……（被小编打断）
硬：他刚说他宅着不下楼，紧接着又说他喜欢出去玩……
小姜赶紧找话题：你知道推演吗？我买威海的地图，拿小兵人儿放在地图上，我特别喜欢玩那个。
硬：是战争推演吗？你应该是历史比较好。可是玩兵人这个事儿……小姜你儿童时代完全没有过人之处啊T_T
硬：我们聊聊你之前做的东西，鸦鸦3D打印笔打印的小黄人还在吗？
小姜：之前不是参加了联想创客大赛吗，这个东西主办方一定要收走，他们送给了陈旭东*
（*陈旭东：联想集团高级副总裁，中国及亚太新兴市场总裁）
硬：你能给一些鸦鸦打印笔*的数字吗？因为你在国内做创客或者说创业，基本就是靠鸦鸦3D打印笔被国内硬件圈熟识，这个东西算是你的得意之作？卖的怎么样？
小姜：其实从我去年全年来看，上半年主要是做产品，下半年是来卖货的。下半年电商渠道购物节比较多，我这个产品的礼品属性在购物节中就有凸显，大部分都是买来当做geek玩具送礼。
小姜：我主要的市场是外贸，对，像我们现在这样的话，一个月外贸能走几千只。
（*鸦鸦3D打印笔，姜斐祚及其团队打造的世界上最小型的入门级3D打印机,能让你在空中画画的马良神笔。其原理跟一般的桌面3D打印机差不多，喷头会把市面上常见的ABS材料融化，使用者便可按照自己的想法把东西画出来。）
硬：那国内差距呢？几百支、大概十倍差距的量有吗？
小姜：这么来说，国内我知道肯定要有几百支，甚至会多一些。国内做教育的机构一般买十几二十支，如果一旦上了三位数，必然是某某贸易机构……
硬：现在你的产品价格下调，大概200RMB对吧。之前国外竞品3Doodler售价现在已经从75美元（众筹价）提升到99美金。价格差两倍多，你的这个东西质量也比3Doodler差两倍多吗？你能明确指出鸦鸦3D打印笔和3Doodler之间的区别吗？
小姜：我专门研究过它的产品。因为它的东西在设计之初有问题，从我们的角度看，它没有很好的借鉴3D打印机的结构，导致它里面使用的元件是四驱车里的玩具电机。在它这种产量下，使用这个电机也造成了成本的高昂。
硬：成本高昂似乎在硬件领域是某些创业公司引以为傲并用来提升定价的因素。难道它（3Doodler）的成本比你高不意味着用料、工艺等方面的优选吗？你的成本控制在较低水平，与家里开工厂有关吗？
小姜：我们自己用的元件是一个设备上的、工业级的东西，整套方案10块钱。而它用的玩具机的电机一个就十来块钱，很贵，它的电机自己控制又特别难，所以它里面一共使用了两块电机。这种很扯淡的事情就莫名其妙的发生在这款产品身上了。
硬：多少有些失望，以为国外的创客做产品会好一点。
小姜：怎么说，国外的创客做产品“创客”级的更多，而中国的项目都更加产品化。中国本来就制造业发达，这一块对接还是更容易一些。
留学及辍学经历
硬：你出过国是吧？在国外呆过好几年。
小姜：3年半，没上完Monash*就辍学回来了。我上大学是被家里扔出去的，那时候我在澳大利亚读了一年预科，要学会计、编程、经济。我上 Kickstarter也都是用的澳大利亚账户。之前我有项目上KS遇到扯淡的事儿，他们有一个编辑对我说澳洲人来的都是手工业项目，科技类不大多。所以 我觉得KS是不是把澳洲项目都看成薅羊毛哈哈哈。
（*Monash University，莫纳什大学位于澳大利亚的墨尔本市，是澳洲最大的大学之一，是世界前百强大学。）
硬：你学网络安全，又转心理学，都是好的经验，你会想要忘记它们吗？留学经历有什么值得回忆的？
小姜：我是有情怀的！高中还获过新概念作文大赛的奖，高二时。我觉得留学经历对我最大的帮助在于，我从来不用为了找人帮我上KickStarter发愁……我真的见过一些朋友他们想上海外众筹，包括自己去美国注册公司，遭遇特别扯淡的事。
硬：国外的创客文化是怎么样的？是不是从小时候就玩起的？
小姜：他们做创客基本是因为他们买不着东西！很多人远离市区，要买个矿泉水都要驱车十几公里。就是这样不方便，他们必须在家里自己DIY。
硬：国内八十年代、九十年代初不也是物资匮乏吗，也没有涌现很多创客啊！
小姜：关键工具都不齐全好吗！比如我爸，做以前我们常见的那种凉鞋，那个鞋底磨具是师傅拿着锤子和凿子一个一个挖出来的坑，不像现在CNC机床一下就可以给你雕出来。
硬：后来你辍学回国的理由？听闻其它媒体说你之前是住在白人家里，车库里有一件3D打印机，房东用这个机器给他的孩子做了很多玩具，你当时就觉得这片市场在国内是空白，于是下定决心退学回国来填补这块空白？确实是因为那台打印机吗？是真实理由吗？
小姜：真实理由，第一是失恋了，第二是我爸有困难，第三是自己一个人特别迷茫。那时候在国外一年20w学费，自己努力打工挣不到其中一半。经济上觉得自己过意不去。
硬：从来没想过要坚持一下，把书读完，回国再还吗？
小姜：这不现实，你知道吗，现在在外读书，回国工作赚的钱根本不够还家人，这是常态。我读书时一年回国3、4次，很恋家。当时在澳大利亚的很多朋友也慢慢都回国了，那段时间似乎形成了一种回国热潮。其实（大家）去澳洲上学就是为了移民，如果不能实现移民，就都回来了。
硬：你后来后悔过，你这个年轻气盛吗？作为创业圈的一员，以后在没有学历的情况下，怎么面对投资人？
小姜：其实还好。之前徐小平老师开玩笑说过那么一句话“第一，你是车库/车间出来的；第二，你休过学，所以你具备比尔盖茨的成功基础”。当然这是玩笑话！
供应链背景与经验之谈
硬：我们都知道你父亲开工厂。每次问你怎么能做那么多东西，你就会说“我爸”！在你现在创业的过程中，你爸和工厂起到的作用有多大？
小姜：家里工厂基本所有注塑的零件都可以做，但一定不能是特别大的零件。我爸做了20多年零件，深深地知道做零件越来越不赚钱。20多年前一个人每月工资 500，我爸一年10w，现在每个人都一年10w了，他还是一年10w（笑）。所以说我童年过的还是蛮快乐的，但是现在越过越苦逼。
硬：这段话你爸看到会不会伤心？
小姜：他现在经常这么自嘲。
硬：你爸在你走向创客之路的过程中有没有起到决定性的作用？
小姜：他现在也非常鼓励我做产品。他跟海尔之类厂家接单，60w的订单，他们也就赚到1/3利润。但是对我来说，同样的订单，我能赚到……你懂。
硬：我懂！
小姜：我爸他们的零件都是几分、几毛一个，按公斤称的。那个时候，我辍学回来，我也没有学历，我爸的工厂是我唯一的资源。当时我先是翻译一本书，忙的要死，也没多少钱，千字也就三四十。
硬：可不可以讲一些你所熟知的供应链黑幕？
小姜：我所认知的黑幕，基本都是设计师与加工工厂之间的回扣方面的哦，这个创业团队应该不是很需要吧，毕竟供应链都是核心团队亲自下去谈。
小姜：我想谈谈砍价，这个砍价其实是有技巧和底蕴的，当然，也包括气场。而且，相关的关键词和术语（此处可以理解为黑话）一定要懂，年轻多学点吧，别走出去之后处处是新手，或者多出去转转，看看，总能比出来差距，有时候不仅仅是价格，还有工艺和设备。最主要还是看人，有些小作坊做的活还不错，而且师傅也比较细心。其中，对于报价特别低的师傅也得小心，最严重的后果是老人家就真的不干了你也不能拿人家怎么样。
硬：供应链如何管理？
小姜：供应链管理方面，最好找个NB的人去帮你介绍或者看着供应链。跳票很多时候在所难免。而且，个人经验，签合同在这个行业也不靠谱。只要不是彻底毁约，晚几天交货你真没法让人家赔钱给你的。倒是你作为甲方，一旦合同签了，反而把自己绑进去的感觉。因为供应链上也是限制你的账期的，而且大家一旦熟悉了之后，也不会说现款结了才开工，都是交个定金，然后就开始做。
硬：定金怎么交？
小姜：定金的比例，看关系，一般都在30%－50% 左右，这个其实就等于它的成本。后期赚取了利润后，如果熟络了，可以晚一些给尾款。因为模具其实也是需要“售后”的，基本国内的材料质地，做的模具应该在投产5万件或者10万件之后，就到生命尽头了。
小姜：还要提一下方案公司。不过我们的东西大都自己做，接触方案公司较少。我觉得应该那些渠道有优势的人对于方案公司的需求和内幕了解比我多，我就不卖弄了。
创业中面临的问题
硬：你2011年底回国，那时候你开始做创客吧？你的创客生涯和创业是同时起步的吗？在我们眼里你是一个很难去定位取一个极端的人，就是说你到底算是创客还是创业者？
小姜：两个都是。我一开始开淘宝店卖树莓派，我的公司其实是13年中才成立的。
硬：也就是在13年中旬你参加过一个节目，当时是徐小平老师说你太过年轻，管理经验可能不足？
小姜：对，是他。确实管理还需要提升。
硬：采访前去翻你的社交网络。今年3月5日，你发布过一条消息“天天熬夜，熬的都恶心了……这种节奏绝对是拿命换钱啊！”你觉得当时你是在一个什么样的状态里头？钱对你来说很重要吗？
小姜：拼命赚钱，希望能给家里交一份好点的成绩单。其实那段时间很痛苦，是因为一个故事，我给你讲一下吧……
硬：又失恋了是吗？
小姜：不是，就是人生的一个小灰暗点。我是公司名义上的老大，而那时我有一个很好的创业小伙伴儿，我在外面奔波的时候，他一直跟工人们在一起。工人们只认他，完全不了解我在外面奔波的辛苦。还是出现了一山不容二虎的局面。那个小伙子走的时候，我给他结了十几万。我以后要认真考虑如何定义合伙人。
硬：你之前一起做3D打印笔的合伙人肉肉（樊璋）因为健康原因离开北京去外地休养。你现在还有其他合伙人吗？
小姜：肉肉是一个很好的合伙人，她病了去养生，然后我就一个人了，天天守着一个空荡荡的工厂……
硬：从注册公司到现在差不多一整年，从账面上有盈利吗？
小姜：能生存下去。（数额抹去）
小姜：我要给你讲讲我人生中的另一败笔，智能冰桶。这跟老外的生活习惯有关，他们出门野餐喜欢带着冰桶，冰镇饮料。有一个这样的智能冰桶项目Coolest在 KS上线差不多两周了，融了大概400w美金。我从3D打印笔就被3Doodler抢先一步，做屏幕被HDMIPI抢先一脚，做智能冰桶又被 Coolest抢得先机。我瞬间觉得……我处处都是马后炮，我觉得我的整个人生都不好了。
（小姜后期更正：冰桶项目也不能说被抢先，毕竟coolest不是智能硬件，顶多算多功能产品）
硬：你平时跟创客在一起打交道多吗？
小姜：不多。我说实话更倾向产品化。我爸也快退休了，供应链这块儿以后我想想都会觉得苦恼。我现在去（供应链）砍价，就是在报价基础上砍。我爸去砍价，他直接在源头上砍。打个比方，比如这个杯子定价50，我会问30卖吗，我爸他们直接问“你多少钱一公斤啊”，就是这样，可能这杯子一下就变成几块钱了。
小姜：其实有时候说起来，这些项目，我觉得，就算我真的是先做出来，也做不出这样的影响力，只是，我觉得，现在思想碰撞的事情常有。而且对于产品设计感和加工方面的把控和要求不同，所以，早晚出场的意义不大…关键看谁切走的蛋糕大。我们现在的整体销量，估计还不如3doodler众筹的份额大。3Doolder的众筹销量在千万RMB的层面了吧，这是实话……
最后
硬：现在3D打印笔二代要量产了，有什么计划。
小姜：我比较想把渠道都交给京东这样的大电商去做。我的团队就好好做内容，比如模板、模型、视频/微电影，准备去做些这样的事情。3Doodler的片子很有美感很棒，我也想做这样的片子。
鸦鸦3D打印笔第二代“图腾版”套装
附：鸦鸦3D打印笔一些场景和作品照片
文章来源：雷锋网
